Pada awal tahun 2008, perniagaan internet berasaskan produk
fizikal seperti menjual baju, kain batik, kasut dan pelbagai
lagi masih lagi baru di Malaysia.
Ini kerana rata-rata pengguna internet masih lagi tidak nampak
akan potensi perniagaan internet, yang mampu membantu kita untuk
berniaga dengan hanya menggunakan komputer dan duduk di rumah.
Berbeza dengan kisah seorang usahawan internet tempatan, yang
bermula sejak tahun 2008.
Ketika itu tiada sebarang buku atau panduan yang boleh dirujuk
oleh beliau, bagi menjual produk fizikal di internet, khususnya
di pasaran Malaysia.
Dengan berpegang pada prinsip, 'Just do it', beliau berjaya
membangunkan sebuah laman web bagi menjual sebuah produk di
internet. Namun membina laman web dan mempunyai produk untuk
dijual adalah langkah pertama dalam perniagaan internet.
Potensi yang Mengejutkan... 4 Jualan Dalam Masa Setahun!
Promosi terus dilakukan oleh beliau, bagi mendapatkan jualan
yang pertama. Antara teknik promosi yang dilakukan adalah
menerusi ruangan Yahoo Messenger, yakni menerusi senarai rakan-
rakan yang berada dalam senarai.
Meskipun laman web beliau mempunyai jumlah pelawat yang tinggi
setiap hari, dan mendapat pujian daripada kawan-kawan yang
singgah di laman web itu, beliau masih lagi tidak memperoleh
sebarang tempahan produk.
Rasa putus asa itu semakin hampir menguasai dirinya. Namun
hatinya berjaya memujuk, dengan menyatakan ini adalah adat
resam dalam bisnes.
Setelah setahun laman web ini beroperasi, akhirnya beliau
berjaya memperoleh jualan!
Jumlah jualan yang diperoleh berdasarkan 4 orang pelanggan
dalam masa setahun ini adalah RM12. Adakah ia sudah cukup untuk
menampung kos-kos beliau sebelum ini? Kos promosi, kos
pengiklanan, dan kos pembangunan laman web? Jawapannya, tidak.
6 Sebab Kita Gagal Menjual Berjaya Dikenalpasti
Setelah meneliti dan mengkaji sebab-sebab yang menyebabkan laman
web beliau gagal menjual di internet, akhirnya si dia
memberanikan diri sekali lagi untuk mengubah strategi.
Hasilnya, tidak sampai 2 bulan, beliau berjaya menjual 12 set
produk bersalin yang berharga RM260 untuk setiap satu.
Cerita ini adalah berdasarkan pengalaman sebenar pemilik laman
forum perniagaan internet terkemuka di Malaysia, iaitu saudara
Shuth atau Suhaimy.
Dalam perjalanan beliau menceburi perniagaan internet bagi
menjual produk fizikal, terdapat 6 sebab yang menyebabkan
beliau gagal:
#1.Kesilapan Cara Promosi Promosi merupakan nadi dalam
perniagaan. Dalam perniagaan internet, kita perlu berusaha
untuk mempelbagaikan cara promosi. Ini kerana kita perlu
mencari prospek kita. Antara medium promosi yang boleh digunakan
adalah menerusi Facebook, forum dan juga blog.
#2.Membina Laman Web yang Tidak Mesra Pembeli Kita perlu
mengenalpasti ‘buyer behavior’ terlebih dahulu sebelum membina
laman web, untuk menjual produk fizikal. Jika laman web kita
tidak memudahkan para pelawat untuk membeli, maka peratusan
untuk mereka tidak membeli produk di laman web kita akan menjadi
lebih tinggi.
#3.Tidak Mempunyai USP (Unique Selling Point) Pakar dalam seni
jualan, Brian Tracy menyatakan pemilik bisnes yang mempunyai
USP cenderung menjadi pilihan utama para pembeli. Oleh itu,
pastikan kita mencipta keunikan bisnes terlebih dahulu, agar
prospek mudah mengingati perniagaan kita.
#4.Laman Web yang Tidak Meyakinkan Laman web ibarat kedai kita.
Jika kedai kita buruk dan tidak tersusun, maka pembeli juga
akan berasa tidak selesa dan hilang kepercayaan terhadap bisnes
kita.
#5.Tidak Melakukan Kajian Terhadap Pesaing Setiap bisnes
mempunyai pesaing yang tersendiri. Jika kita tidak melihat apa
yang pesaing kita lakukan, maka bisnes kita akan sukar mendapat
perhatian pelanggan.
#6.Tidak melakukan kajian pasaran (target market) produk jualan
Tanggapan ‘produk saya adalah untuk semua’ adalah tanggapan yang
silap. Setiap produk memiliki pembelinya tersendiri. Tugas kita
adalah melakukan kajian pasaran dengan menentukan siapakah
pembeli produk kita.
Tingkatkan Kejayaan Menjual Produk Fizikal Di Internet Menerusi
Seminar Akedemi Usahawan Pada 28hb Mei 2011 ini, syarikat
Flarebiz Network akan mengendalikan 'Seminar Akademi Usahawan -
Menjual Produk Fizikal Di Internet'.
Seminar ini akan membongkarkan 8 rahsia, bagi membantu para
pemilik bisnes untuk:
(a)Memulakan langkah pertama dalam perniagaan internet.
(b)Mengenalpasti produk yang terhangat di pasaran untuk dijual
di internet.
(c)Menjual produk menggunakan internet tanpa perlu menyimpan stok.
(d)Mengetahui platfom yang sesuai untuk menjual produk di internet.
(e)Mengetahui cara promosi laman web yang dijamin berkesan,
berdasarkan pengalaman penceramah sendiri.
(f)Mengetahui cara untuk menggandakan jualan tanpa sebarang kos.
(g)Memperoleh perkongsian pengalaman penceramah menjana
pendapatan ribuan ringgit, hanya dengan menggunakan kuasa
internet.
(h)Mendapatkan strategi dan taktik sebenar seorang usahawan
internet, yang telah membuat jualan jutaan ringgit dengan hanya
menggunakan kuasa internet!
No comments:
Post a Comment